现在的位置: 1分11选5 > 1分赛车 > 正文
让500万大学生挣到钱靠兼职一年从负债赚到百万
2019-06-12 23:38 1分赛车

让500万大学生挣到钱靠兼职一年从负债赚到百万身家

  盛夏的杭州,理应暂别人间天堂的美名,才刚到早上七点,气温就已逼近30度。此时邓建波已经辗转了十几家路边小餐馆,他热得T恤都黏在了身上,但今天的推广任务远没有达成。从背包里拿出一件干净T恤,匆匆换上后,他又接着赶去了下一家餐馆。

  这一年,邓建波21岁,刚上大二。当同学们在室内吹着空调,看剧玩游戏时,他正在推进第二个创业项目——餐牌广告。

  整个暑假,邓建波顶着40度的高温,从杭州文一路到文三路,几乎跑遍了所有路边餐饮小馆。凭着一股子初生牛犊不怕虎的勇气,他愣是谈下来大部分餐馆。

  如今,邓建波作为国内最大的大学生兼职平台“青团社”的CEO,将免费兼职中介服务带给了大学生。迄今为止,青团社拥有500万大学生用户,覆盖全国96%的高校,每天为大学生提供8000多个岗位。

  邓建波更喜欢别人叫他“老邓”,他说这是长期创业摸索出来的经验:“只要一叫‘小邓’,那生意基本就黄了。”早在大一时,邓建波就创办了外卖平台乐饭365。为了说服餐馆老板进驻平台,他天天跑到餐饮店,对店家软磨硬泡。

  每当他客客气气自称小邓时,老板们只把他当做冲动的大学生,创业只是一时脑热。为此,邓建波没少跑冤枉路。“后来我想明白了,当别人认为你是学生时,潜意识就不会认可你,更别说达成合作了。”

  于是,邓建波开始自称“老邓”。果不其然,名号给他带来了些许便利,老邓的外卖业务一度覆盖了整个杭州小和山地区,平台上每天平均有100单左右的外卖。

  “但是父母和老师都反对我创业,而且外卖业务赚不到钱。”内忧外患下,邓建波的外卖平台逐渐淡出了人们的视角。

  回归校园后,邓建波的心里始终憋着一股气,“没心思上课,也不想就这样耗下去”。

  邓建波觉得南墙还在几百米开外,撞不上。他又开始折腾着创业,这个同学借200元,那个同学借300元,靠着好人缘的邓建波竟然足足借到了2万元!

  “没想到南墙就在几米开外,一下子就撞上了。”邓建波虽然与餐饮店谈成了合作,但并没有广告主看上这个小小的餐饮广告牌,2万元启动资金瞬间打了水漂。

  那段时间,邓建波经历了人生的“至暗时刻”。当初借了多少人的钱,现在就要还多少人的债,“虽然每个人借的都不多,可都是人家的生活费啊”。

  依靠创业翻盘的可能性几乎为零,也没人敢借钱给他再创业了。“钱总要还给人家,不能辜负人家借钱时的信任。”邓建波去了一家兼职中介公司,做推销员。一张卡150元,一个月,卖了2000张,为公司赚了30万人民币,“一个月创造了这家公司原本两年才能达到的业绩”。

  顷刻间,邓建波成了红人,公司老总直接飞到杭州,亲自抛出杭州总经理的offer。“反正毕业也要找工作,我也静不下心上课了。”邓建波没有告诉任何人,一个人偷偷办理了休学,接受了杭州总经理的职位。

  安安稳稳当了一年多总经理,邓建波发现企业与学生的供需关系发生了改变,“从前中介公司求企业给岗位,现在企业反而主动找我们要学生了。”

  多次创业后,邓建波的商业敏锐度有了极大的提升。尽管当时还没有提供免费兼职服务的平台出现,但他相信:“今后兼职行业会大变,免费一定是趋势。”

  邓建波没有说错,互联网公司通过免费服务获取用户,等到用户数积累到一定程度,后期依靠广告或其他增值服务,都足以产生巨额的利润。

  淘宝深谙此道。2003年成立时,淘宝坚定地实行免费策略,既不收开店费,也不收交易费。当年掌控中国网购市场三分之二份额的eBay,并不屑于淘宝坚守的免费策略。胜负很快见分晓,两年后淘宝占据全国网购市场份额80%以上,eBay份额一路下滑至个位数,最终退出中国市场。

  2013年,移动互联网爆发后,更加速了这一商业模式的形成。邓建波看清趋势后,火速向总公司建议免费开放兼职平台,不向学生收取中介费。

  毫无意外,邓建波的提议被拒绝了。但他不想看着眼前的机会白白流失,他决定自己做一个免费兼职平台。

  从兼职中介公司辞职后,邓建波才后知后觉自己根本没钱创业,经历过借钱创业的悲剧后,他也不敢再借钱创业了,“当时也不懂什么叫融资,只想着自己赚钱创业”。

  为了赚得启动资金,邓建波在浙江卫视做起了现场管控。他开始拼了命地工作,有时工作到凌晨五点才睡,却在当天早上七点又爬起来继续工作。付出与回报成正比,短短半年时间,邓建波就赚了100万元。

  挣到创业资金后,邓建波转身告别了浙江卫视,“虽然当时上级领导极力挽留我,但我没有任何犹豫就出来了,毕竟创业才是我线日,青团社成立,成为全国首家为大学生提供免费兼职服务的平台。

  推翻了收费模式后,青团社在没有进行宣传、推广的情况下,第一个月就吸引了2万名用户,此后每月稳定新增1万名用户。凭借着口碑传播,青团社迅速在学生中流传开来,互联网兼职平台也如雨后春笋般频频涌现。

  当其他兼职平台都在疯狂进行扩张时,青团社始终按兵不动,一直在打造自身的服务体系。

  ”邓建波明白兼职的流程很长,做好一个兼职对接平台并没有那么容易。骗子、黑中介、无良企业,全都虎视眈眈地盯着学生。“我以前做兼职时,就被无良老板狠狠地坑过!”邓建波决不允许青团社上出现企业坑学生的现象。

  为此,青团社针对企业建立了严格的把控机制。从企业申请青团社开始,一道道的审查关卡,绝不亚于最高级别的机场安检,并且整个过程全部采用人工审核,尽最大程度将骗子扼杀在青团社门外。

  虽然青团社有着严格的监管体系,在最大程度上避免了学生上当受骗,但是邓建波却发现用户年均报名次数只有3次,“用户一年就登录青团社一两次,这还有什么价值啊”,平台吸引不住用户,早晚会垮掉。

  他开始每两周请10个学生来公司,和他们侃天侃地侃世界。“聊嗨了,学生的需求我们也就把握了。”几场聊天下来,邓建波摸到了一些门道。

  遵循内容电商的逻辑,青团社从2015年开始,逐渐从信息平台转为内容平台。随后陆续发布了免费试吃、智能硬件测评、义工旅行、早起挑战、演唱会志愿者等各类趣味兼职。

  2016年初,青团社获得了一笔投资,邓建波开始带领团队开疆拓土。一年内,青团社扩张了20个新城市,团队人数也骤然增至200余人。

  邓建波没想到,危机也悄然来临。团队扩张后,最考验的就是管理能力,但青团社的核心创始团队基本都是90后,没有什么管理经验。

  邓建波不得不停下来调整组织结构,优化人员。从此以后,青团社立下了一个规矩,总监或经理,必须有一个是80后,有能力的90后也可以当总监,管理经理,但下属经理必须是80后。

  如今,邓建波在创业这场修行中,已经锤炼了八年。他也早已从一个青涩、莽撞、凡事亲力亲为的少年创业者,变成了成熟、稳重、懂得团队合作的青年企业家。

  下一个八年,邓建波立志带领青团社成为兼职领域的NO.1,为中国3700万大学生带去不一样的兼职体验,打造一个最纯净的兼职服务平台。

  哪里招兼职会计